Preis und Positionierung · Videokurs
Was verlangst du für eine Gongmeditation, eine Yogastunde, einen Workshop? Die meisten orientieren sich am Preis der Kollegin nebenan.
Dein Preis entsteht aus deinem Wert, deiner Positionierung und deiner eigenen Kalkulation. Über 20 Videos führen dich genau dorthin.
Das bekommst du
Sieh und höre selbst
In diesem Video geht es um die Frage, die vor jeder Kalkulation steht: Woran bemisst sich der Wert deiner Arbeit mit Klang, Gong und Yoga? Sieh dir die Einordnung in Ruhe an, danach weißt du, worauf dieser Kurs hinausläuft.
Erst mit dem Klick wird das Video von YouTube geladen, vorher fließen keine Daten dorthin.
Deine Unterlagen
Zum Videokurs kommen die Arbeitsmittel für den Schreibtisch, zum Herunterladen und vor jedem neuen Angebot frisch zur Hand.
Zum Ausfüllen
Die Fragen, aus denen deine Positionierung entsteht, Schritt für Schritt zum Ausfüllen.
Als Tabelle
Deine Zahlen gehören in die Felder, danach steht dein Preis vor dir.
Jederzeit abrufbar
Ergänzende Unterlagen, jederzeit im Kursbereich abrufbar.
Deine Positionierung
Was du bekommst
01
Für Stunde, Workshop und Retreat steht ein Preis, der aus deiner eigenen Rechnung kommt. Fragt jemand nach, hast du die Begründung parat.
02
Du weißt, in welchem Segment du arbeitest und was dieses Segment von deinem Auftritt verlangt. Damit fällt die Auswahl deiner Anfragen leichter.
03
Kommt dein Preis aus deinem Wert, trifft dich ein Einwand nicht mehr persönlich. Du bleibst freundlich und bleibst bei deiner Zahl.
04
Die Kalkulationstabelle bleibt in deinen Unterlagen liegen. Beim nächsten Format setzt du deine Zahlen ein und hast den Preis.
05
An eigenen Beispielen wird offengelegt, wie ein Preis für Training, Workshop oder Ausbildung zustande kommt, samt der Gespräche und der Fehler dahinter.
Die Frage vor der Zahl
Den Gong spielst du, die Stunde trägst du, im Raum wird es still. Sobald jemand fragt, was das kostet, wird deine Stimme leiser. Fünfzehn Euro pro Person klingt sicher, dreißig fühlt sich schon frech an. Bei einem Tagesworkshop fängt dann das Rechnen im Kopf an, bis am Ende eine Zahl herauskommt, die niemand begründen kann.
Der Grund dafür liegt selten in der Marktlage. Er liegt in der Frage, die niemand gerne laut stellt: Wie viel bist du selbst wert? Solange diese Frage unbeantwortet bleibt, wandert dein Preis mit deiner Tagesform, sodass jeder Einwand eines Interessenten dich mitten in den Selbstwert trifft.
Dazu kommt ein Satz, der in dieser Branche seit Jahren mitläuft, nämlich dass Yoga, Gong und Meditation eigentlich nichts kosten dürfen. Dieser Satz kostet Kolleginnen und Kollegen jeden Monat echtes Geld. Woher er kommt und was du ihm entgegensetzen kannst, wird im Kurs auseinandergenommen.
Der Weg
Dein eigener Maßstab steht am Anfang, lange bevor der Markt ein Wort dazu sagt. Das Balenciaga-Prinzip zeigt dir, wie zwei fast gleiche Leistungen zu völlig verschiedenen Preisen verkauft werden und woran das liegt. Danach geht es an dein inneres Thermostat, also an die Obergrenze, die dein Kopf für dich gesetzt hat, bevor überhaupt jemand gefragt hat. Wer diese Grenze kennt, kann sie auch verschieben.
Deine Positionierung entscheidet über deinen Preis, lange bevor jemand nach ihm fragt. High, Mid oder Low ist dabei keine Frage von besser und schlechter, sondern eine Entscheidung, die zu dir und zu deinen Teilnehmern passen muss. Dazu gehört dein ganzer Auftritt, also dein Raum, deine Bilder, deine Worte und deine Erreichbarkeit. Am Ende dieses Blocks weißt du, wo du stehst und was du dafür sein musst.
Ab hier wird der Kurs ganz praktisch. Deine Zahlen gehören in eine Tabelle, mit allem was hineinrechnet und mit dem, was ehrlich Pi mal Daumen bleibt. Dazu kommt der Ausweg aus der Zeitfalle, also aus dem Modell, in dem dein Einkommen an der Zahl deiner Stunden hängt und deshalb bei jedem freien Tag aufhört.
Für wen
Das passt
Das passt nicht
Warum Alexander
Für eine Gongmeditation gibt es keine Gebührenordnung, für einen Klangworkshop keine Preisempfehlung. Genau in diesem Markt arbeitet Alexander Renner seit Jahren, auf beiden Seiten des Tisches: als Gongtrainer, der seine eigenen Preise festlegen und vertreten muss, sowie als Unternehmer, der vorher achtzehn Jahre lang Marketing verantwortet hat, dreizehn davon als Marketing-Leiter bei einem großen Finanz-IT-Dienstleister.
Den Gong spielt er seit 2005, unterrichtet seit 2014. In dieser Zeit sind Preise entstanden für Einzelstunden, Gruppen, Workshops, Ausbildungen und Onlinekurse, dazu für die Arbeit im klinischen Umfeld, unter anderem am Lanserhof Tegernsee. Jede dieser Zahlen hat er selbst kalkuliert, selbst verteidigt und mehr als einmal korrigiert.
Weitergegeben wird das als Blaupause unter Kollegen: die Rechnung, die Positionierungsfragen und die Gespräche, die dahinter stehen. Was am Ende auf deiner Ankündigung steht, entscheidest du selbst, denn dein Preis ist nicht sein Preis.
Kurs kaufen
Für einmalig 39 Euro inklusive Umsatzsteuer bekommst du alle Videos zum digitalen Streaming, dazu die Positionierungs-Analyse und die Kalkulationstabelle zum digitalen Download. Es bleibt bei dieser einen Zahlung, denn ein Abo läuft nicht mit. Der Kauf läuft über Digistore24, deine Zugangsdaten kommen direkt danach per Mail. Ab dann liegt der Kurs uneingeschränkt im Kursbereich auf anahad-universe.com für dich bereit.
39 Euro
Zahlung über Digistore24, Zugang sofort nach dem Kauf, uneingeschränkte Nutzung im Kursbereich.
Gerechnet wird mit Zahlen aus Alexanders eigener Praxis, aus Einzelstunden, Gruppen, Workshops und Ausbildungen, bis hinein in das klinische Umfeld.
Häufige Fragen
Deine eigenen Zahlen und ein paar ruhige Stunden. Die Videos führen dich durch die Fragen, die Analyse hält deine Antworten fest, die Tabelle rechnet daraus deinen Preis. Buchhaltung und Betriebswirtschaft bleiben dabei außen vor, weil der Rechenweg ohne Fachwissen funktioniert.
Eine allgemeingültige Zahl gibt es dafür nicht, weil dein Ort, deine Gruppe, deine Kosten und deine Positionierung verschieden sind. Was du bekommst, ist der Rechenweg zu deiner eigenen Zahl, dazu Alexanders Beispiele als Anschauung.
Ja, denn die Fragen nach Selbstwert, Positionierung und Kalkulation stellen sich in jedem dieser Felder gleich. Die Beispiele kommen aus Gong, Klang und Yoga, der Rechenweg trägt darüber hinaus.
Über 20 kurze Videos sind thematisch gegliedert, sodass du sie in kleinen Einheiten ansiehst. Anhalten, zurückspringen und wiederholen ist jederzeit möglich, dazu kommen Bonusmaterial und Downloads.
Du bekommst eine Aufzeichnung und startest damit sofort nach dem Kauf, ohne auf einen freien Termin zu warten.
Du bekommst deine Zugangsdaten per Mail und meldest dich damit im Kursbereich auf anahad-universe.com an. Dort siehst du die Videos so oft du magst und holst dir die Unterlagen vor jedem neuen Angebot frisch heraus.
Wer nach dem Kurs pro Teilnehmer zwei Euro mehr ansetzt, hat die 39 Euro meist schon beim nächsten Termin wieder eingespielt. Danach bleiben die Analyse und die Tabelle in deinen Unterlagen liegen und tragen jedes weitere Format mit, das du auf die Beine stellst.
Der nächste Schritt
Der Klang trägt, deine Teilnehmer kommen wieder, dein Kalender füllt sich. Was fehlt, ist ein Preis, den du ruhig aussprechen und begründen kannst. Sieh dir die Videos in deinem Tempo an, fülle die Positionierungs-Analyse aus, setze deine Zahlen in die Tabelle. Danach steht deine Zahl, sodass du beim nächsten Preisgespräch gelassen bleibst.
39 Euro
Es bleibt bei dieser einen Zahlung, denn ein Abo läuft nicht mit.
